“將近十分鐘的時間，人坐在車內(nèi)玩手機，洗車工在外面埋頭苦干，我認為這是對寶貴時間的浪費。”
周老板給我們倒上了新泡的鐵觀音，開始說起自己這些年來的看法。
如何做好到店的接待，是門店對客戶所有服務的起點，正所謂“萬事開頭難”，如果接待做好了，后面的事也會變得更加的順暢。
“客戶一般到店都是要洗車的，不管是新客戶還是老客戶，洗車就是高頻項目。”
只是洗車的新客戶，或者需要做保養(yǎng)美容的老客戶，繞不開的總要先把車洗得干干凈凈的，再進行下一步操作。
我們到店已經(jīng)體驗過了周老板的門店服務。
周老板門店安裝了一臺車友達人往復式洗車機，基本上，到店的客戶都會被邀請到接待室喝杯茶，只要把車鑰匙留在車上，有專人負責開進洗車位進行操作，喝完茶出來就是一輛潔凈嶄新的車了。
而在洗車或者等待洗車的這段時間里，客人可以根據(jù)需要在待客區(qū)，喝茶，享有接待的服務，如果是做其他項目的顧客，則在這段時間可以了解價格和服務的內(nèi)容。
當然，這是加強聯(lián)系、交換微信、推薦優(yōu)惠最好的時機。
待客區(qū)有不少海報，還有印制的單頁，能在一些角落展示門店的信息，而不會過多地打擾客戶，周老板對這方面頗為看重。
“在這方面，智能洗車機真的幫了我大忙。”
周老板說，原先自己的門店，也跟別的門店一樣，沒有太注重接待這塊，客戶來了就是一頓低頭猛干，客人來了就走，也沒提什么好與不好，后續(xù)也不知道怎么樣。
利潤一直掙扎在溫飽線，周老板覺得這樣不行，卻在拜訪了一位廣州的同行后得到了啟發(fā)，招收了專門的銷售接待人員，并且請人重新設計了門店的崗位和薪酬制度。
“我把資金的重點放在了對人才的培養(yǎng)和激勵上。”
周老板細化了門店的分工，但這也意味著人力成本的支出加大了。
有好的人才，才能做一門好的生意，周老板是那么堅信的，而且通過洗車機，他將人員從機械性的工作抽離出來，減少重復性工種的崗位，提升人員的技術含量，同時洗車機又快又好的洗車效果，增加了門店客戶接待量，在周老板轉型引流階段，帶來了大量的客源，在沒有做活動的時候，辦卡量就顯著的提升了30%！
“那時候同行都問我‘又投了不少錢吧’。”周老板笑了，“我不會告訴他們，其實洗車機這些部分的增置，并沒有花多少錢。”
原來周老板使用的車友達人智能洗車機，居然是他三年前“租”來的。
車友達人“以租代購”的租賃模式，商家只需要承擔較低的押金和每月租金，車友達人即可提供智能洗車機設備，免費上門安裝，商家即可享受一流的品控以及三年的無憂售后，并可獲得平臺的維護與產(chǎn)品推廣服務，為您帶來更多的流量。
租賃時間長達三年；租滿三年后，商家可選擇收回押金、返還智能洗車機，如果使用的滿意，則可以直接獲得一臺智能洗車機。
“到今年，剛好使用滿三年。”周老板高興地說，“接下來，買斷也好續(xù)租也好，我都覺得是不錯的選擇，畢竟車友達人品質信賴得過！”
